5 fracasos en los logos de grandes marcas

Todos los empresarios cometen errores en la construcción de sus marcas. Algunos son tan graves como los nombres iniciales de sus compañías; por ejemplo, originalmente Google se llamó Back Rub, Pepsi-Cola se dio a conocer como Brad’s Drink e IBM inició como Computing Tabulating Recording Corporation, sólo por mencionar algunos. 

Los logotipos de las marcas y de las empresas son igual de difíciles e importantes que los mismos nombres. Tu logo es la imagen gráfica de tu marca, por lo tanto constituye la parte más poderosa e identificable de la misma. Si éste fue diseñado de manera correcta, debe reflejar y comunicar instantáneamente la personalidad de tu compañía. También es una forma de conectarte directamente con tus consumidores, incluso desde la infancia. 

Sin embargo, no todos aciertan en la creación de sus logos desde la primera vez (muchos no lo hacen ni en la segunda o tercera prueba). Te presentamos el caso de cinco marcas iconos del siglo XXI que diseñaron un logo que no funcionó y que pronto decidieron cambiarlo para fortalecer su marketing y poder comercial. 

Apple

El logo original mostraba una aburrida imagen de Isaac Newton sentado bajo un árbol de manzanas.
El logo original de este gigante tecnológico fue diseñado por el cofundador de la compañía, Ronald Wayne. La imagen en blanco y negro, que representaba a Isaac Newton sentado bajo un manzano antes de idear la Ley de la Gravitación Universal, era aburrida y poco atractiva. 

De hecho, este gráfico no sólo obtuvo poca aceptación desde su comienzo, sino también una vida muy corta. Tan sólo un año después de la fundación de la compañía en 1976, Steve Jobs pidió un rediseño del logo debido a que pensaba que éste era demasiado intelectual y complejo para estamparse en las computadoras. 

Actualmente el logo de esta innovadora empresa es una manzana mordida en tonos plateados y grises brillantes. El original de esta versión, desarrollado por Rob Janoff, fue arcoíris. 

The Gap

Esta reconocida marca de ropa quiso cambiar su icónico logotipo en 2010 y obtuvo el rechazo del público.En un negocio, no todos sus miembros viajan siempre en la misma dirección. Y esta tendencia también aplica en lo referente a las acciones de marketing y, en particular, al diseño del logotipo.

En The Gap, una conocida empresa de vestimenta creada en la década de los 90’s, esto fue lo que ocurrió en el momento de querer cambiar el logo que actualmente es considerado como uno de los más icónicos de la moda estadounidense. En 2010, esta empresa cometió un grave error al querer sustituir la imagen de su famoso logo. De acuerdo a los comunicados que circulaban en esa época, el vocero de la compañía, Louise Callagy, afirmó que el nuevo logotipo demostraba la transición de The Gap “de una tienda clásica a un diseño moderno, sexy y cool”. 

Claramente, haber cambiado el conocido logo fue un riesgo para la firma… y un fracaso de marketing. The Gap entendió esta lección de la forma “más ruda”, debido a que recibió comentarios hostiles por parte de los consumidores y una disminución en sus ventas, por lo que tuvo que regresar al logo antiguo a sólo una semana de haber lanzado el nuevo.

Starbucks

La sirena inicialmente era de color café y mostraba el pecho desnudo. Su imagen actual es verde y más moderna.El logotipo actual de esta famosa cadena de cafeterías es de color verde como lo es la tendencia ecoamigable que promueve la misma compañía. Pero Starbucks no siempre ha sido una marca “verde”. En sus inicios, el logotipo original era una ilustración en tonos cafés y de estilo amaderado que mostraba a una melusina (una nereida de doble cola)  topless, procedente de la mitología griega. Mientras que esta imagen funcionaba en la década de los 70 en el noroeste estadounidense, un icono semidesnudo probablemente no iba a conseguir buenos resultados en el resto de Estados Unidos, de una mentalidad más conservadora. 

Por eso, en los últimos años el logotipo verde, blanco y negro se ha modernizado y el pecho de la sirena fue cubierto. Esta versión se ha utilizado desde 1992 y es mucho más moderna. No obstante, ésta sigue teniendo cambios y actualmente (a partir de 2011) se muestra un close-up de este personaje.  

Google

El primer logotipo de este gigante tecnológico era una copia del de Yahoo!, que en ese entonces dominaba el mercado.En poco más de una década, Google ha pasado de ser una firma dedicada específicamente a la búsqueda Web a una marca global de mayor valor que grandes trasnacionales como Disney, McDonald’s y Coca-Cola.

Aunque actualmente es difícil imaginarlo, a finales de la década de 1990 Yahoo! era el gran jugador en este espacio. La compañía que hoy avanza con gran dificultad tenía en esos años una posición tan dominante que podía permitirse el lujo de dejar el algoritmo de Google como una especie de backup (respaldo) cuando el motor de búsqueda de Yahoo! no entregaba resultados inmediatos a los usuarios.  

Por ello, no es de sorprenderse que la versión original del logotipo de Google fuera casi una copia del de Yahoo!. Para entenderlo sólo basta ver elsigno de exclamación que ostentaba. El logo actual fue diseñado por Kedar Ruth y se basa en la tipografía Catull, la cual es más estilizada y delgada que la usada inicialmente

Nokia

Esta empresa inició como una fábrica de pulpa de madera, por lo que tuvo que cambiar su logo para ajustarse al nuevo mercado.Nokia fue fundada inicialmente en 1865 como una fábrica de pulpa de madera para la producción de papel donde toma su nombre la empresa. Después de muchos años, la fábrica se fusionó con otra firma filandesa de caucho con la que más tarde compró una empresa de cables para redes telegráficas y telefónicas. Poco a poco, Nokia fue evolucionando hasta convertirse en una de las compañías de telecomunicaciones más importantes del mundo. 

Dado que la compañía tenía un origen acuático, no es de sorprenderse que en 1996 los ejecutivos eligieran la imagen de un pez para decorar su logo. Sin embargo, personas pertenecientes a Nokia que tenían una mentalidad más abierta y comercial decidieron reemplazar el logotipo de la cabeza de pez por una opción mucho más propia para una empresa global de tecnología. 


Por Tim Gray

Las cuatro grandes ventajas de los códigos QR para Pymes

Los códigos QR (Quick Response) se han convertido en elementos fundamentales en las estrategias de marketing móvil para las empresas más grandes del mundo.

Esto se debe a la manera en la que este tipo de elementos funcionan, ya que permiten almacenar, segmentar y personalizar la información que se quiere transmitir para un tipo de consumidores en específico, y darla a conocer de una manera sencilla e interactiva.

El creciente uso de los dispositivos móviles y la facilidad para transmitir datos que estos códigos implican, han provocado que los usos dados a los mismos se potencialicen y se diversifiquen.

De esta manera te presentamos una recopilación de lo que los especialistas aseguran son las razones fundamentales para que las pequeñas empresas empiecen a apostar por este tipo de elementos del marketing móvil:

1.-Colocarán a la marca o empresas a la vanguardia

La mayoría de los consumidores percibe este elemento como algo muy nuevo, con lo que la marca se presentará como actualizada y a la vanguardia sin gastar grandes cantidades de capital para lograr esta valorización.

Además, una vez que los usuarios conocen el funcionamiento de los mismos, resultan sumamente atractivos y llamativos, ya que generan gran curiosidad sobre lo que pueden contener en su interior con lo que, si la información que se almacena en los mismos es interesante, podrán ser un buen elemento para generar recordación de marca y generar mayor flujo al sitio oficial de la empresa.

2.-Tienen un gran nivel de alcance

Las posibilidades para colocar un código QR sobre casi cualquier elemento -desde medios impresos hasta plataformas digitales, por ejemplo-, permite que tengan mayores niveles de alcance y con esto, la información que la marca quiera difundir podrá llegar a más personas.

Bastará con que el código sea lo suficientemente grande y se encuentre lo mejor ubicado para que los mensajes lleguen rápidamente y en la forma adecuada al público objetivo.

3.-Permiten crear una base de datos

Una de las grandes dificultades a las que enfrentan las nuevas empresas, es crear una base de datos de sus clientes en donde puedan conocer los hábitos de consumo de los mismos para potencializar sus estrategias.

Cada vez que un usuario escanea un código QR es posible conocer algunos datos como desde dónde ingreso a la información, quién leyó el código -conociendo aquellos datos permitidos en el marco de las leyes de privacidad de información-, en qué momento y sobre qué producto se interesó, entre otras cosas.

Al disponer de esta información las posibilidades de las compañías paraconstruir bases de datos certeras se multiplican, lo que les permitirá analizar el comportamiento de su mercado específico, revisar y optimizar sus estrategias comerciales y mejorar su presencia de marca, con lo que podrán fidelizar a sus clientes e incrementar sus volúmenes de ventas y rentabilidad.

4.-Hacer una campaña QR marketing es barato

Existen muchas herramientas que permiten crear códigos QR de manera gratuita, mientras que para los consumidores descargar un lector de códigos no representa tampoco ningún costo.

En realidad, los costes de una campaña QR marketing se derivan del tiempo y conocimientos empleados en el diseño, planeación e implementación de una estrategia efectiva.

Por: Fernanda González

6 de cada 10 empresas mexicanas hacen marketing digital

Los resultados de esta investigación, aseguran que el 63% de las empresas participantes en la misma ya han implementado alguna acción de marketing y publicidad dentro de las plataformas digitales, de las cuales el 58% lleva más de tres años impulsando este tipo de iniciativas.

En este sentido, las actividades más importantes de marketing onlineempleadas por las firmas mexicanas son el envío de correo electrónico promocional (77%), la gestión de perfiles en redes sociales (75%), publicidad en medios sociales (69%), publicidad en buscadores (67%), y la publicación de banners en sitios web (60%).

Por otro lado, se estima que el 83% de las empresas participantes en la encuesta cuentan con un perfil en alguna red social, en donde Facebook se coloca como la preferida por las compañías para realizar estrategias digitalesde mercado .

Así, de las firmas utilizan las redes sociales con fines publicitarios el 92% es miembro activo en Facebook, mientras que el 86% tiene presencia en Twitter y el 68% está en Youtube. A pesar de que LinkedIn es la red social tiene rasgos más empresariales y de negocios que las plataformas antes mencionadas, esta sólo es utilizada por el 37% de los las mismas.

En un segundo apartado del MKT Digital y Redes Sociales en México 2012, se estudió el comportamiento de los usuarios mexicanos de internet dentro de las principales redes sociales.

Aquí los resultados indican que el 90% de los internautas en el país tienen una cuenta activa en alguna de las plataformas sociales, en donde Facebook vuelve a colocarse como la más popular, seguida por Youtube y Twitter.

En cuanto al consumo de publicidad por lo usuarios mexicanos dentro de las redes sociales, el informe detalla que el 53% de los encuestados declaró que la publicidad que observa dentro de estos medios es de su agrado, al mismo tiempo que el 29% es indiferente a los anuncios y sólo el 175 se declara a disgusto con los mensajes publicitarios.

En cuanto a la percepción de las marcas, nuevamente Facebook se coloca como líder, ya que el 93% de los usuarios afirmó haber visto y recordado alguna marca en este canal. En este sentido, Twitter se coloca en segunda posición con un 34% y Google se queda con el tercer puesto con sólo el 8% de la menciones.

Hablando de las motivaciones que conducen a los usuarios a seguir alguna marca en social media, la búsqueda de ofertas es la principal razón (52%), seguida por la identificación con la marca (44%), por recomendación de otros contactos (20%) y por que se sienten “tomados en cuenta por la marca” (20%).

Finalmente, el 45% de los usuarios declaró que la publicidad que ha llegado a ellos a través de las redes sociales ha influido, de manera importante, en sus decisiones de compra.

Para este estudio, se tomaron en cuenta a 327 empresas mexicanas -cuota que cubre la representatividad nacional con un nivel de confianza del 95% de acuerdo con la AMIPCI- y a cerca de 3.100 internautas mexicanos de todos los rasgos de edad y niveles socioeconómicos, los cuales fueron estudiados entre los meses de junio y agosto de este año.

Por: Fernanda González

Comportamiento de las marcas deportivas en redes sociales

adidas, Nike y Puma son las tres marcas que lideran el mercado deportivo, pero ¿sabes cómo se comportan en las redes sociales?

Te compartimos la siguiente infografía donde podrás apreciar la interrelación que hay entre los seguidores de estas tres marcas deportivas.

 La primera parte muestra el total defollowers que cada marca suma en Twitter, así como la cantidad de seguidores importantes (por ejemplo, la UEFA) que cada una posee. En la segunda parte te mostramos el número de followers que las tres comparten.

Via Merca 2.0

¿Cómo elaborar presupuestos?

Uno de los errores más comunes de los emprendedores, incluso entre aquellos que llevan varios años operando un negocio, es no elaborar presupuestos. La  razón está en el desconocimiento, la falta de atención o la sencilla creencia de que será suficiente con “vender mucho”. Pero lo cierto es que los pronósticos financieros son una herramienta clave para una administración sana y sostenible. 

Un presupuesto obliga a elaborar un panorama de la empresa en los próximos meses, a entender mejor qué resultados está dando y a tomar las mejores decisiones. Y la habilidad de establecer metas de ingresos, costos y ganancias es una de las principales virtudes de un emprendedor exitoso.

“En definitiva, un presupuesto bien hecho mide la capacidad de crecimiento de la empresa, te dice cómo asignar los recursos y te ayuda a saber si el capital con el que cuentas o el que estás levantando será suficiente”, explica Claudia Ludlow, directora de Proyectos del club de inversionistas Angel Ventures México.

La ventaja de un presupuesto es que puede ser tan sencillo o complejo como tú lo decidas, de acuerdo a la etapa de desarrollo del negocio. Ya sea que lo elabores en una hoja de papel o emplees algún formato como Excel, lo importante es que incluya:

Proyección de ventas o ingresos.
Proyección de los costos totales necesarios para alcanzar ese nivel de ventas o ingresos.
Proyección de ganancias o pérdidas (como resultado de las dos cifras anteriores).
Total acumulado de ganancias o pérdidas proyectadas a través del tiempo (durante un periodo determinado).
Calcula tu oportunidad

Vamos a tomar como ejemplo un presupuesto mensual. La primera cifra que debes calcular son las ventas estimadas. “Con la proyección de ingresospodrás identificar los factores determinantes de la demanda de tu producto o servicio”, advierte David Lavalle, consultor del Parque Empresarial del Tecnológico de Monterrey Campus Santa Fe.

Para determinar este número, el experto recomienda hacer una investigación y así obtener datos como:
Oportunidad de venta de tu producto y/o servicio.
Mercado meta.
Competencia directa e indirecta.
Precio promedio del producto y/o servicio en el mercado.
Así podrás calcular cuánto podrías vender con base en la demanda de tu producto y/o servicio, su disponibilidad en el mercado y cuánto está dispuesto a pagar el consumidor por él. Asegúrate de tener en cuenta tres escenarios: ventas altas, moderadas y bajas.

En cuanto a la proyección de costos, es importante saber cuántos recursos necesitarás invertir para sostener las ventas o ingresos del mes.  

Los costos (fijos y variables) que deberás incluir en este apartado son:
De compra o producción del producto y/o servicio.
De comercialización.
De entrega.
De ventas y mercadotecnia.
De administración y operación.

El siguiente paso en un presupuesto mensual es determinar la ganancia o pérdida. Sin importar el giro o el tiempo que tenga operando, un negocio siempre presentará épocas de bonanza y de “vacas flacas”. Y en el caso de un emprendimiento que recién inicia, generalmente los primeros meses hay pérdidas. Por eso, es tan importante contar con un presupuesto, pues así estarás listo para enfrentar cualquier escenario. 

“Una empresa no vale por sus fierros, sino por su capacidad para generar ingresos y, sobre todo, flujo de efectivo”, señala Ludlow. En ese sentido, resulta vital calcular cuánta liquidez es capaz de generar tu negocio, es decir, cuánto cobrarás efectivamente del total de ventas para cubrir sin problemas los gastos y pasivos en el corto, mediano y largo plazo. 

Una vez concluidas las tres proyecciones, obtendrás un panorama general de cómo se podría comportar tu negocio en un periodo determinado de tiempo. Por ejemplo, podrás determinar cuándo se podría alcanzar el punto de equilibrio y cuándo se empezarían a generar ganancias. Según los expertos, esto te permitirá ajustar tus estimados de ingresos o costos en caso de ser necesario, o determinar si hará falta hacer una nueva inversión. 

Lavalle recomienda que a medida que tu emprendimiento madure consideres la posibilidad de consultar a un experto, como un contador o un especialista en finanzas de negocios. Esto con el objetivo de obtener números más certeros para una planeación estratégica.

Tu sueldo como emprendedor

El refrán popular dice: “no se valora lo que no te cuesta”. Por lo tanto, es vital que dentro del presupuesto consideres tu sueldo como emprendedor. A decir de David Lavalle, del Tec de Monterrey, para tener una idea de cuánto vale el trabajo que desempeñas en tu propio negocio puedes investigar cuánto percibe un profesionista con una posición similar en el mercado.

Otra forma de determinar tu sueldo es enlistando tus gastos. Lo que ganes debe cubrir tus necesidades personales básicas, a fin de que toda tu atención se enfoque en cómo hacer que la empresa genere más ganancias. 

Un método sencillo para calcular un sueldo consiste en hacer una lista que incluya los siguientes gastos mensuales:

Renta o hipoteca
Seguro de gastos médicos
Gasolina
Seguro y servicios del automóvil
Otros medios de transporte (taxis, transporte público, etc.)
Despensa y comidas
Actividades personales (gimnasio, hobbies)
Actividades recreativas (restaurantes, cine)
Agua, luz, teléfono, gas, etc.
Otros gastos de manutención (ropa, calzado)
Pagos de tarjetas de crédito
Gastos de los hijos (en caso de tener familia)
Otros gastos
Ahorros personales

Al incluir el sueldo del emprendedor en el presupuesto, Claudia Ludlow, de Angel Ventures, recomienda considerar la actividad principal que va a desarrollar. “Si tú produces, entonces tu sueldo va a la sección costos de compra o producción del producto y/o servicio. Pero si tu labor está más enfocada a la administración y ventas, hay que colocarlo en costos de administración y operación”.

Usa Excel a tu favor

Para tener un presupuesto claro y a prueba de confusiones en formato Excel, sigue las siguientes recomendaciones:

No utilices una sola pestaña.
No tengas un “número enterrado”, es decir, una suma escondida en una celda. Lo ideal es poder desplegar todas las operaciones.
Si puedes, excluye los centavos.
Determina el tipo de cambio en el que está operando tu empresa. Utiliza una sola denominación (de preferencia, que sea con la que operas en el día a día).
Emplea estructuras horizontales (son más fáciles de revisar). 
Para facilitar la lectura, especifica el nombre o rubro de todas tus celdas.
Identifica las cantidades fijas de las variables con un color diferente.
Cada día que modifiques un documento, guarda esa versión con la fecha correspondiente.
Con pronósticos precisos ahorrarás tiempo, dinero y esfuerzo.

Por Marissa Sánchez

Las cinco "C" para conseguir un crédito

Si requiere crédito bancario de cualquier tipo y se acerca a una sucursal para investigar los requisitos, seguramente le pedirán un comprobante de domicilio, de ingresos y una identificación; sin embargo, eso es sólo para iniciar el proceso de solicitud, los verdaderos requerimientos son otros y es lo que le permitirá obtener o no su crédito.

De acuerdo con Ricardo García, director de Crédito al Consumo de Scotiabank, lo que denomina las cinco “C” del crédito es lo que evalúa un banco al otorgarlo.

“Las cinco ‘C’ son el carácter del cliente, la capacidad de pago, el capital, el colateral (la garantía) y las condiciones económicas, esto te permite tener acceso a un crédito”, aseguró.

1- Condiciones económicas. Se refiere al entorno económico que priva en el momento en que el banco otorga un crédito.

El banco toma la decisión de otorgar un crédito, considerando las condiciones económicas que prevalecen en el país o región en términos generales, geográficos, industriales y de mercado.

2- Capacidad de pago. Es muy importante para el banco y el cliente, ya que se debe demostrar, regularmente con comprobantes, de nómina de la empresa o negocio en el que labore, que se tienen los suficientes recursos para pagar a tiempo el crédito.

En este sentido, la Condusef recomienda que el monto de los pagos, de los diferentes créditos que tenga una persona, no rebase de 25% de sus ingresos mensuales.

“Si cuentas con mucho dinero, pero no tienes el hábito de pagar o si eres pagador, pero no tienes forma de comprobar ingresos, en ningún caso te darán el crédito”, afirmó el directivo de Scotiabank.

3- Capital: Los ejecutivos de Banamex explican que con este concepto se hace referencia al dinero o a los bienes que posee el deudor, de los cuales puede disponer para cubrir su compromiso en caso de quedarse sin empleo u otra forma de ingresos.

Posiblemente en la solicitud del crédito, le pregunten si posee un automóvil o una vivienda propia. Esto no significa que queden como garantía del crédito.

4- Colateral (garantía): El equipo de gente de Banamex detalla que en ciertos tipos de créditos se pide que queden como garantía prendaria bienes o valores mientras se liquida el crédito, es decir, los bienes o fianzas que avalan el monto del crédito. En este caso es cuando se habla del colateral.

5- Carácter: El carácter del cliente se refiere a la solvencia moral de la persona, es decir, a la trayectoria de buen pagador de sus deudas.

Las sociedades de información crediticia, como el Buró de Crédito y Círculo de Crédito, son los lugares en los que los intermediarios buscarán y encontrarán su comportamiento crediticio. Recuerde usar esa cuerda para subir.

Por Edgar Huérfano

Crédito, arma de valor para las pymes

Desde el año pasado, la entrega de créditos a pequeñas y medianas empresas (pymes) aumentó significativamente, pues acorde con cifras de la Asociación de Bancos de México (ABM), en 2011 este indicador creció 19% con respecto a las cifras de 2010.

Si bien México no se puede abstraer del escenario económico mundial, nuestro país ha vivido un clima de estabilidad económica en los últimos años y esto ha permitido que la banca financie a las pymes para que puedan continuar con sus actividades y esto ha fomentado el desarrollo económico para estas empresas que han tomado al financiamiento como un arma para crecer, explica Roberto Galarza, del Comité de pymes de la ABM.

Agrega que los bancos han mostrado un alto sentido de responsabilidad para mantener un índice de capitalización interesante, que alcanzó en 2011 16%; esta cifra permite que haya liquidez para poder financiar a las empresas, afirma.

Crece el mercado

Actualmente, en la banca comercial hay 41 instituciones que tienen productos de crédito específicamente diseñados para el sector pyme, que en conjunto ofrecen más de 50 opciones al empresario. El crecimiento en las opciones crediticias se debe también a las iniciativas como el Programa de Compras de Gobierno y de factoraje que ha implementado la Secretaría de Economía (SE).

Instituciones como BBVA Bancomer afirman haber registrado un crecimiento en la entrega de créditos a pymes del 22% en el año anterior, debido sobre todo a que su oferta puede financiar tanto a negocios constituidos como a Personas Físicas con Actividad Empresarial Paes y Personas Morales.

“Tenemos productos para micronegocios y pequeños negocios con ventas anuales desde $240 mil anuales, esto significa que una empresa o una persona con ventas mensuales de $20 mil es sujeto de crédito”, detalla Martha Patricia Martínez, directora de oferta de productos pymes de BBVA Bancomer, y agrega que para el 2012 la institución tiene la meta de entregar 48 mil créditos, que sumarán en total 26 mil mdp.

Por su parte Xochitl Martínez, directora de productos pyme de HSBC comenta que el sector de las pymes es un área de oportunidad importante porque se trata del sector que menos acude al banco. En el anterior año este banco autorizó créditos a este tipo de empresas con valor de aproximadamente 5 mil millones de pesos, distribuidos entre poco más de 11 mil empresas. 65% de estos créditos fue entregado a Paes y 40% a personas morales.

Otra forma de crecimiento de los créditos bancarios ha sido la manifestada a nivel regional, pues aunque el centro del país sigue concentrando la mayor parte de las actividades económicas, hay zonas como la península de Yucatán, Baja California y Tijuana donde se ha entrado en una estabilidad importante en términos de seguridad y eso contribuye al nacimiento de nuevas empresas que solicitan y reciben financiamiento, apunta el representante de la ABM.

Por marisela.delgado

Los autoservicios se quedan sin huevo

Los anaqueles de cadenas comerciales de la Ciudad de México lucieron vacíos este fin de semana; Walmart tiene problemas de abasto en diversas zonas, pero ya trabaja con proveedores regionales.

Una de las frases más populares en México reza que "no hay dinero más caro que el que no hay", lo que puede aplicarse a cualquier bien, como por ejemplo el huevo. Hasta hace unas semanas el foco de alerta en la crisis de este alimento se centraba en el incremento de más de 100% que había observado su precio desde julio pasado.

Sin embargo, el problema actual es que el producto escasea, pues las tiendas de autoservicios enfrentan desabasto. En un recorrido realizado este fin de semana por CNNExpansión se pudo constatar la falta del producto de la canasta básica en varios establecimientos de diversas cadenas comerciales.

Este sábado lucían vacíos los anaqueles donde normalmente se exhibe el alimento en la Bodega Aurrerá Plaza Río (ubicada en Río Churubusco esquina Apatlaco, al oriente de la Ciudad de México), lo mismo que en MegaComercial Mexicana de Rojo Gómez.

El domingo, en Walmart de Plaza Tezontle (situado sobre Avenida Tezontle y Avenida Rojo Gómez) tampoco se contaba con huevos, y en las repisas donde se exhiben las marcas San Juan, Bachoco y Calvario había tostadas, totopos o leche.

"Nuestro abasto de huevo es variado. La disminución del surtido es consecuencia de la gripe aviar que afectó a Jalisco. En lugares como Mérida y algunas ciudades del norte las compras se mantienen bajo rangos normales; en el resto del país, podemos llegar a tener faltantes",  dijo Antonio Ocaranza, director de Comunicación Corporativa de Walmart de México y Centroamérica (la empresa número 3 de ‘Las 500' de Expansión).

En entrevista, el ejecutivo agregó que el grupo trabaja con sus proveedores para poder aumentar el abasto en las tiendas."En casos específicos donde hay menor surtido, estamos negociando que los proveedores puedan abastecer directamente y buscando proveedores regionales", reveló.El pasado 23 de agosto, la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD) -que preside Vicente Yañez- estableció un acuerdo con la Secretaría de Economía para ofrecer el huevo al mejor costo.CNNExpansión buscó a ejecutivos de la Unión Nacional de Avicultores (UNA), pero no estuvieron disponibles de inmediato.

A través de la la Unión Mundial de Mercados Mayoristas, empresarios de la industria del pan, abarrotes y mercados mayoristas vaticinaron el pasado jueves que continuarán las alzas en el precio de los alimentos a causa de un mal manejo por parte del Gobierno federal sobre el problema sanitario en granjas avícolas de Jalisco. La complicación económica y de abasto está convirtiéndose en conflicto social, denunciaron, influenciado por el incremento en el precio de granos como maíz y trigo.

Importación insuficiente

Aun después de eliminarse el arancel a la importación del huevo y haber entrado más de 150,000 toneladas del alimento, el kilo se mantiene en un promedio de 30 pesos a nivel nacional, entre 70% y 80% por arriba de costo que tenía en julio.

Ante este panorama, muchos hogares mexicanos, sobre todo los de bajos ingresos, han tenido que ajustar sus hábitos de consumo. Las amas de casa han optado por dejar de preparar el huevo con chorizo para mezclarlo con tomate, reducir su consumo, o de plano, llevar a la mesa únicamente los frijoles, cereal o guisar con atún.

Ante las sanciones que han enfrentado los pequeños comercios de la Ciudad de México por comercializar el kilo de huevo hasta en 40 pesos, la Cámara de Comercio, Servicios y Turismo en Pequeño de la Ciudad de México (Canacope) les recomendó que dejaran de venderlo.

El pasado 25 de agosto, Francisco Javier Mayorga Castañeda, titular de la Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación (Sagarpa), estimó que la escasez del alimento continuará hasta octubre y que su producción en México se regularizará en noviembre, después de que se sacrificaron alrededor de 11 millones de aves en Jalisco por el problema de la gripa aviar.

En México, el 15% de la compra del huevo se da a través de las cadenas de autoservicios y el 85% restante en los canales tradicionales, incluidas las llamadas tiendas de la esquina.

El país exporta sólo 5% del huevo fresco y procesado que produce a mercados en África y Japón. Según cifras de la UNA, el mercado de exportación del huevo mexicano -incluyendo el fresco y procesado- tiene un valor anual de apenas 38 millones de dólares (mdd).

Con base en datos de la UNA, México es el quinto productor de huevo fresco en el mundo con 2.55 millones de toneladas aunales y es el principal consumidor a nivel global con 22.4 kilos por persona cada año. Jalisco genera 50% de lo que se demanda a nivel nacional y cuenta con 90 millones de aves.

La producción de huevo tiene un valor de 37,000 millones de pesos (mdp) en México, en tanto que el sector avícola representa 0.8% del Producto Interno Bruto (PIB) de México, 23% del PIB agropecuario y más de 40% del PIB pecuario. 

Via CNNExpansión, Jesús Ugarte.

4 pasos antes del Plan de Negocios

Comenzar una empresa exitosa es algo más complejo de lo que puede parecer. No basta sólo con tener las ganas de emprender. Si has leído nuestros artículos, también sabrás de la importancia fundamental del plan de negocios en esta tarea.

Pero, como todo proceso, es necesario pasar por una serie de fases o etapas de búsqueda y modelamiento de tus ideas, para conseguir llegar al momento en que plasmamos todo en el documento conocido como plan y presentamos nuestro proyecto a los inversionistas. 

Un emprendedor exitoso cuando tenga la necesidad de generar un nuevo proyecto, buscará una oportunidad de mercado e investigará todo lo necesario para crear una idea rentable. Son cuatro los pasos que necesitará para lograrlo con éxito:

1. Descubrimiento de la oportunidad de negocio
Para descubrir una oportunidad y poder formular una idea de negocio, el empresario debe observar a su alrededor, usar su red de contactos personales con los clientes y proveedores, y debe estar preparado para competir con cualquier empresario o empresa que represente una amenaza para el desarrollo de su proyecto.

2. La decisión de explotar aquella oportunidad
El momento en que el empresario decide explotar una idea de negocio, podría marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Por eso, debes estar muy seguro de contar con las fortalezas y habilidades necesarias para explotar, con alta probabilidad de éxito, la idea de negocio que has descubierto.

Las oportunidades están en el entorno y generalmente son descubiertas por los empresarios, pero la decisión de explotar la oportunidad dependerá de la habilidad, intuición y análisis que hagas de la situación.

3. Elaboración de una idea de negocio 
Luego de decidir aprovechar la oportunidad de negocio, se inicia el proceso de creación de empresa con un elemento muy sencillo denominado la “idea de negocio”.

Inicialmente, esta idea de negocio es muy genérica y poco específica, pero debes trabajar para definirla en función al producto o servicio que destinarás al mercado que quieres atender, a los proveedores con quienes pretendes trabajar, a los competidores con los que tendrás que luchar y el nivel de tecnología que piensas adquirir.

4. La definición del modelo de negocio 
Es momento de establecer los grandes marcos de acción sobre los cuales la empresa funcionará. A esto se llama modelo de negocio. Para conseguirlo, necesitarás responder a las siguientes preguntas:

• ¿Qué hace la empresa?

• ¿Qué bienes o servicios produce?

• ¿Cuáles son las prácticas productivas y comerciales de este tipo de empresa?

• ¿En qué medida el nuevo producto o servicio satisfará de mejor manera las necesidades del público objetivo?

• ¿Cómo está organizada la competencia y cómo se le enfrentará?

• ¿Existe algún grupo de empresarios con habilidades especiales que le dé valor a su oferta?

• ¿Cuál será el mecanismo básico de generación de ingresos de la empresa?

• ¿Qué parte de las principales actividades de la empresa se subcontratará?

Por SoyEntrepreneur

Evita cruzar la línea jefe-amigo

Cuando inicias un negocio, puede parecer que prácticamente vives en la oficina, y tener un equipo en el que confiar es muy importante, sobre todo teniendo en cuenta que estarás con ellos por varias horas y en condiciones laborales muy cercanas. En estas situaciones es muy común que la línea entre empleado y amigo sea borrosa, e incluso, se pierda. 

Si has tenido problemas con empleados que se han vuelto demasiado “confianzudos” seguramente se te dificultará mantener claras tus expectativas profesionales. Te damos algunos consejos para prevenir cruzar la línea entre ser un jefe a ser un amigo: 

1. Define un tono profesional
Necesitas liderar por medio del ejemplo. Así, dependiendo de la forma en la que te comportes en el lugar de trabajo, será la forma en la que los empleados te respondan. Una buena estrategia es hacer una breve reunión al inicio del día donde se establezcan los objetivos de cada empleado. Hacer este tipo de juntas te dará un tono más profesional, así como la oportunidad de definir las metas e iniciativas diarias. Esto hace que los empleados hagan preguntas y discutan sus preocupaciones en un foro estructurado. 

A lo largo del resto del día, debes permanecer con actitud de jefe, aunque siempre capacitando a tus empleados. 


2. Cuidado con “compartir de más”
Con tantas horas dentro del lugar de trabajo, es difícil no desviarse hacia el territorio personal -una nueva mascota, un juego de futbol del hijo, etcétera- durante las conversaciones diarias. Sin embargo, cuando un empleado tiene un problema personal, los jefes no deben involucrarse. Si sus problemas afectan el trabajo, puedes dirigirlo a Recursos Humanos para ayudarlo.

3. Haz correcciones
Es posible que, a pesar de tus mejores esfuerzos, los empleados se hagan demasiado informales o compartan demasiada información acerca de su vida personal. Cuando eso ocurra, de manera gentil pero firme, haz una corrección. Por ejemplo, decir algo como “es mejor que no discutamos problemas personales en el trabajo”, lo cual suele ser suficiente para regresar la conversación al terreno profesional. 


4. Ten una vida personal
Está bien invitar a tus empleados a comer de vez en cuando o llevar un pastel para celebrar el cumpleaños de alguien. Pero si te vas de fiesta con tus empleados durante el fin de semana y después esperas que retornen al tono profesional el lunes, podrías tener un problema. Por eso es importante que desarrolles una vida social fuera del negocio y separes tu vida personal de la profesional.  

Por Gwen Moran

Negocios con El Gobierno, Ventajas y Desventajas

La mayoría de emprendedores de pequeñas y medianas empresas piensan dos veces antes de hacer negocios con el gobierno debido la enorme cantidad de trámites, tropiezos y burocracia que puede implicar.

Sin embargo, aunque penetrar este tortuoso mercado puede ser complicado, no tiene porque ser una pesadilla. Por el contrario, lograrlo puede también representar enormes beneficios y oportunidades que pueden convertirse en negocios muy rentables.

"En el 2009 el gobierno de México surtió compras por un valor superior a los 17,600 millones de pesos a través de 15,000 Pymes."

A continuación, algunas ventajas y desventajas que pueden resultar de hacer negocios con el gobierno:

Los gobiernos compran todo tipo de productos y servicios

Regularmente invierten enormes cantidades en todo tipo de productos, infraestructura y servicios provistos por PYMEs como: muebles de oficina, herramientas, sistemas de telecomunicaciones, aviones, programas de tecnología, servicios de construcción y reparaciones, uniformes, computadoras, comida, servicios de limpieza, equipo, papel, servicios de contabilidad y servicios de alquiler, armas, entre otros.

Los gobiernos concesionan anualmente millones de dólares

El Gobierno de los Estados Unidos por ejemplo es el consumidor principal de productos y servicios del mundo. Cada 20 segundos el gobierno adjudica un promedio de $400,000 dólares en contratos y en Latinoamérica y España los números no son muy distintos.

Los estados anuncian sus requerimientos públicamente

Regularmente los gobiernos resultan ser un cliente muy particular que describe en detalle lo que necesita, con quién se debe hablar para suplirlo, cuándo lo necesita, cuánto está pensando pagar por los servicios o productos y cuándo realizará la compra. 

La mayoría de las dependencias del estado cuentan con sitios web donde publican las bases de sus licitaciones y requerimientos de adquisicion, los cuales son de acceso público y te permiten identificar las oportunidades de hacer negocios con ellos. 

La reglas en materia de compras están reguladas 
Cualquiera que sea la dependencia del estado con la cual pretendas negociar en su mayoría todas siguen las mismas regulaciones de compras, de ahí que los requisitos de calificación, las compras, procesos de selección, formas y términos de pago y otros pasos están detallados en esos reglamentos y no tendrá que aprender todo de nuevo cada vez con cada negocio que realices, como ocurre en otros mercados. 

Las licitaciones se ganan cumpliendo los requisitos 
A diferencia de las negociaciones con clientes comerciales, el gobierno funciona en base a requerimientos de precio, estándares de calidad y mecanismos de entrega que de cumplirse permiten que cualquier PYME pueda aplicar y participar en igualdad de condiciones. La desventaja sin embargo es que la competencia suele ser agresiva y desleal.

Existen organizaciones de control y supervisión
Debido a que el principal y más grande problema de los gobiernos especialmente en Latinoamérica es la corrupción y el tráfico de influencias, cada día se implementan nuevos mecanismos de control para garantizar que los procesos sean lo más limpios y apegados a las regulaciones de compras del estado. 

Así mismo, es común que también haya más organizaciones estatales y no estatales de supervisión que apoyen estos mecanismos de control. Desde luego, ello no garantiza que habrá participación justa en un 100% pero sí que más emprendedores podrán participar y aprovechar las enormes oportunidades que se presentan para venderle al estado.

Mecanismos y plazos de pago
Los gobiernos suelen pagar muy bien pero no siempre a tiempo. Los atrasos suelen ser comunes y esto hace que la empresa tenga que esperar y tramitar muchas veces con extrema paciencia sus pagos. Así que si estás pensando seriamente venderle al gobierno deberás considerar este factor dentro de tus costos y tu plan de ventas al gobierno.

Así que si estás pensando seriamente incursionar en este mundo de los negocios gubernamentales, entonces el primer paso es comenzar a documentarte acerca del funcionamiento del sistema en tu país. En la segunda parte de este post daremos algunos consejos y pasos específicos para comenzar a hacer negocios con el estado.

Via: 1000 Negocios e Ideas