Cada día más personas se
alejan de los canales tradicionales como las llamadas telefónicas o los emails
para expresar su opinión a las empresas, prefiriendo sitios como Facebook y
Twitter. La pregunta es: ¿Estás escuchando?
Si tu empresa no cuenta con
una persona que administre los canales de social media para temas relacionados
con el servicio al cliente -y respondiendo de forma correcta- podrías estar
perdiendo consumidores actuales y potenciales.
Muchos clientes,
especialmente los jóvenes, no quieren sentarse a hablar por teléfono durante
una hora con el representante de servicio al cliente para resolver un problema,
afirma Richard Guest, presidente de la agencia de marketing digital Tribal DDB.
Esperan que los negocios les respondan a través de las redes sociales. “Esa
interacción (servicio al cliente en redes sociales) es lo que definirá a la marca”,
afirma.
Te compartimos cuatro
sencillos consejos sobre cómo usar estos canales para atender a tus clientes de
una forma más rápida y eficiente:
1.
Ten una cuenta única para el servicio al cliente
Crea una cuenta separada de
la de tu compañía que se dedique especialmente a manejar los mensajes y
preguntas relacionadas con el servicio al cliente. Esta cuenta debe tener la
misma ‘voz’ y un branding similar a la principal de la empresa.
“Esto puede ayudar a separar
el marketing de la atención al cliente”, dice Erin Robinson, social media
manager de AOL. Por ejemplo, AOL maneja temas de servicio al cliente en Twitter
con su cuenta @AOLSupportHelp únicamente. También a través de ella se le puede
dar a los clientes datos de contacto y así evitar que estos mensajes sean
vistos en la cuenta principal de la marca.
2.
Resuelve problemas en el primer contacto
Para algunos dueños de
negocios, el deseo de resolver problemas y situaciones que se presentan en las
redes sociales a través de medios como el teléfono o el mail, no siempre es la
elección correcta, afirma Laurie Meacham, directora de servicio al cliente de
JetBlue Airways. Si un cliente tiene una pregunta simple, no hagas que llame
por teléfono para obtener una respuesta.
“Haz todo lo posible por
resolver un tema a través del medio por el que te hayan contactado, incluyendo
las redes sociales”, dice.
3.
Sé inteligente al manejar las crisis
Algunas veces tu sitio Web
se cae o experimentas algún problema con un producto. Cuando asuntos como éstos
suceden, las redes sociales pueden ser herramientas útiles y efectivas para
comunicarte con los clientes.
Pero una crisis también
puede desatar una explosión de mensajes en tus canales de social media y puede
ser muy difícil responder a todos ellos si cuentas con un equipo limitado. En
esas situaciones, Robinson recomienda enviar alertas a todos tus seguidores y
fans -no mensajes directos, sino actualizaciones de estado- haciéndoles saber
qué sucede y que darás a conocer más información cuando sea posible.
4.
Entrena a tu equipo
Nunca sabes quién en tu
equipo tendrá que manejar las redes sociales. Y durante una crisis o en épocas
con demasiada carga de asuntos de servicio al cliente, es probable que
necesites que alguien te ayude. Empleados de todos los departamentos deben
saber cómo se manejan asuntos de servicio al cliente en las redes sociales.
No asumas que alguien que
trata con los clientes en el teléfono sabrá qué hacer en las redes sociales,
afirma Jean Rubio, jefa de redes sociales en Warby Parker. “Algunas personas
que son excelentes en el servicio al cliente no necesariamente entienden la voz
de la marca en social media”, afirma. “Es ahí donde viene la capacitación”.
Por Jason Fell
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