lunes, 30 de septiembre de 2013

Cómo hacer marketing de lujo


El sector de lujo en el mercado mundial representa una gran oportunidad para las personas que gustan de comprar productos que los hagan sentir únicos e irrepetibles. Asimismo, las marcas que venden productos Premium saben que su estrategia de marketing no puede ser la misma que se usa para otro tipo de marcas.

En vista de que hablar de lujo implica hablar de marcas que han sabido posicionarse en un lugar al que pocos han podido llegar, Leticia Álvarez, consultora de marketing digital en Estrategia 360, explica 4 pilares fundamentales para hacer marketing de lujo en medio de un mercado cada vez más extenso y competitivo.

Marketing de exclusividad
Es importante establecer que la exclusividad no tiene que ver con consumir sólo una marca, sino con la forma en que debes hacer sentir a tu target. En este punto también es importante que la publicidad de tu marca no denote ser un mensaje masivo y en consecuencia, las líneas de producción para cada temporada sean edición limitada, aunque su venta sea inmediata.
Así como tu cliente es exclusivo, tu marca debe asumirse única. Es por eso que una marca de lujo se comporta así: sabe qué es lo que quiere, lo que vende y cómo hacerlo. Si eres exclusivo, eres único; si eres único, eres valioso; y si eres valioso, los consumidores te desean. Así es el proceso.

Coherencia en el punto de venta
Las marcas de lujo tienen un target definido principalmente por su poder adquisitivo, segmentar a esta misma audiencia es un arte que no todos entienden de la mejor manera, ya que si sacas una línea para jóvenes, tu punto de venta debe expresarlo, lo mismo que si es para señoras, emprendedores o hasta para niños y niñas que visten o consumen lujo.
La filosofía de tu marca debe ser expresada en toda tu tienda: ambientes, colores, texturas, iluminación, las simetrías y espacios de tus aparadores deben ser coherentes entre sí para atrapar a cada uno de tus distintos sectores.

Marketing para enamorar
De eso se trata el lujo, de enamorar. Personalizar tu publicidad, darle mucha importancia a los detalles y crear una atmósfera que enamore a la audiencia hará que tu estrategia de marketing sea realmente exitosa.
El vínculo entre una marca de lujo y sus clientes no es un vínculo racional, ya que la naturaleza de esta relación no está sustentada en la funcionalidad de un producto o un servicio, sino en las implicaciones emocionales de consumo y en su relación con el estatus y simbolismo social; muy parecido al amor.

Vender no; seducir
Aunado al marketing que enamora, este punto se refiere a la “inaccesibilidad” de tus productos, es decir, ya que has enamorado al cliente, constrúyele un camino aspiracional para llegar al consumo. Haz que se esfuerce por lograrlo. Además del precio, las ediciones limitadas provocan la competencia entre usuarios Premium que buscan la exclusividad de un producto.
En tanto más difícil sea poseer un producto de tu marca, mayor será el deseo, la búsqueda y la aspiración de pertenecer al movimiento. Las marcas de lujo no están al alcance de todos y tampoco están disponibles en todos los canales de distribución ni en cualquier momento. Parte del encanto de seducción está en cómo logran conseguirlo.


El impacto está en lo aspiracional y exclusivo que pueda ser un producto en la percepción del cliente. ¡Haz que se esfuercen por tenerlo!

viernes, 27 de septiembre de 2013

¿Cuánto cuesta una oficina virtual?

Cada año surge una gran cantidad de emprendedores queriendo alcanzar el sueño de iniciar un negocio, sin embargo, la mortandad de las nuevas empresas es muy alta. Se calcula que alrededor del 80% de MiPymes fracasa en los primeros años de vida, y el 90% de ellas no llega a los 10 años. Una de las razones es la renta del espacio de trabajo, que termina por “comerse” a los negocios. Una alternativa viable para disminuir este gasto son las oficinas virtuales.



Al inicio de una empresa o empuje de su crecimiento, rentar una oficina con una dirección comercial que te genere una buena imagen puede ser costoso. Por ejemplo, un piso de 82 metros cuadrados en la colonia Polanco en la Ciudad de México, puede tener un valor de 20,000 pesos mensuales, pero si está en una calle con más proyección, el mismo espacio puede costar hasta 70,000 pesos. A estos gastos se agregan los servicios de limpieza, estacionamiento y hasta de cafetería. Con una oficina virtual esos gastos se pueden reducir en un 60%.

Antiguamente, el paso natural para un emprendedor era convertir su propia casa en su espacio de trabajo. Las desventajas son visibles desde el momento en el que suena el teléfono y contestan los familiares, hasta la complicada disciplina de dividir la labor profesional del oficio del hogar. Con una oficina virtual se pueden mejorar la imagen de la empresa y resolver los servicios básicos que requiere un emprendedor:


Un concepto diferente en oficinas que ofrece servicios para ti que eres pequeño y mediano empresario buscando iniciar o expandir tu negocio sin arriesgar capital.Distrito te da la infraestructura, instalaciones e imagen que necesitas para que tu sólo te dediques a hacer crecer tu empresa o negocio utilizando nuestros espacios fijos o servicios virtuales.



Ventajas que te ofrece una oficina virtual:

-Una dirección comercial que figura en tus tarjetas de presentación
-Un número de teléfono local
-Una persona para la atención telefónica, recepción y gestión de la correspondencia las 24 horas del día
-Acceso a oficinas privadas y salas de reuniones para recibir a tus clientes

¿Cuánto cuesta una oficina virtual?

Cada empresa ofrece servicios distintos, pero aquí te presentamos tres esquemas de Regus y sus costos mensuales, que bien pueden darte una idea de cómo se encuentra este mercado. Es muy importante que al contactar con los prestadores de oficinas virtuales, tengas claro qué tipo de servicios necesitas para aclarar tus dudas sobre sus costos:
OFICINAS VIRTUALES
NEGOCIOS
Costo: $1,400.00
Incluye:
  • -Telefonía Ejecutiva
  • -Domicilio Fiscal
  • -Domicilio Comercial
  • -$1,700 de regalo cada mes para usar salas y oficinas por hora.
  • EJECUTIVO
    Costo: $ 1,000.00
    Incluye
    • -Telefonía Ejecutiva
    • -Domicilio Comercial
    • -$1,300 de regalo cada mes para usar salas y oficinas por hora.
    • BÁSICO
      Costo: $ 700.00
      Incluye:
      • -Domicilio Comercial
      • -$1,000 de regalo cada mes para usar salas y oficinas por hora.

      • SERVICIOS VIRTUALES

      • DOMICILIO FISCAL $ 750
        Puedes utilizar nuestro domicilio para registro y trámites necesarios de tu empresa ante Hacienda, ISSSTE, IMSS o Bancos, y en caso de recibir correspondencia te avisaremos vía email. Si es una notificación que requiera de tu presencia intentaremos localizarte vía telefónica.

        DOMICILIO COMERCIAL $ 500
        Si buscas una dirección para tus tarjetas de presentación, publicidad y que recibamos la correspondencia que llegue a tu nombre, utiliza nuestra dirección y nosotros te enviaremos vía email la información de lo recibido.

        TELEFONÍA EJECUTIVA $ 350
        Distrito asigna un número telefónico exclusivo para tu empresa que será contestado por nuestro staff de recepción con el nombre que tu decidas y enviaremos los mensajes de las llamadas recibidas a tu correo electrónico.






Elimina los gastos hormiga.

Los gastos hormiga son esos pequeños consumos diarios que se realizan casi inadvertidamente y que al final del día parecen que no afectan en nada sus finanzas. Sin embargo, si realiza el ejercicio de sumar ese consumo diario y trasladarlo a períodos de tiempo más largo, usted se va a dar cuenta que ha gastado una gran cantidad de dinero y que pudo haber establecido un buen ahorro con esos recursos.

Para poder identificarlos debe pensar en aquellas cosas que considera necesarias para su satisfacción personal y aquellas que no.

Es clave que usted trate de ordenar sus finanzas y ajustar sus hábitos de consumo para poder tener lo que necesita y destinar una parte de sus ingresos para ahorrar. Con sus ahorros usted podrá darse un lujo de vez en cuando y lo más importante alcanzar importantes metas como ir a la universidad, comprar un carro o darse las vacaciones que tanto necesita.

Siempre usted piensa y lleva el control de  los recibos de los servicios públicos, en el arriendo o la gasolina porque son grandes y fáciles de identificar, pero los gastos hormiga son invisibles, apenas constituyen algunas monedas que tiene en el bolsillo o bolso.

La recomendación es identificar con claridad esos consumos diarios que hacen que su dinero desaparezca sin darse cuenta. Pueden ser consumos que no pasan de unos miles de pesos al día, pero que al sumar cuánto gasta al año pueden representar un valor importante.

Si usted quiere empezar a enterarse de sus gastos hormiga identifique, por ejemplo, cuántas tazas de café o gaseosas compra al día, tome su valor unitario y multiplíquelo por la cantidad diaria, luego por los días de la semana y luego por las 52 semanas del año. Aplíquelo a cada gasto que usted considere que realiza de manera rutinaria.

Procure utilizar una libreta u hoja electrónica donde pueda llevar el registro de sus gastos diarios, por lo menos, mientras toma conciencia de ellos.

Para poder fumigar a las hormigas que se llevan su dinero lo primero que debe hacer es poner una meta clara que lo motive a ahorrar.

Convierta a las hormigas aliadas en su ahorro, recuerde que de gota en gota se llena la copa.

Cómo reducir los gastos en una idea de emprendimiento.

El emprendimiento es un esfuerzo para hacer empresa, pero también una oportunidad para demostrar la capacidad de organizar y de tomar decisiones financieras acertadas. 

Hacer un análisis de la idea del negocio

En este factor lo que prima es la creatividad. Es aconsejable que el potencial emprendedor se reúna con familiares y personas cercanas para exponerles su idea de negocio, en ese encuentro pueden surgir nuevas propuestas para fortalecer la idea.

Sondear las ideas en el mercado

El siguiente paso es buscar estudios acerca de la situación económica del sector empresarial donde piensa incursionar y analizar muy bien su competencia. También es necesario acercarse a testimonios de otros emprendedores para tener un concepto más cercano a la realidad del mercado.

Hacer un buen plan de negocios

Es necesario que el plan no solamente convenza al emprendedor, se sugiere ponerlo a disposición de entidades como la Cámara de Comercio de la ciudad donde resida, debido a que cuenta con profesionales y asesores que guían a los nuevos empresarios.

Buscar una red de contactos

Existen asociaciones empresariales y grupos de amigos que tienen disponibilidad y están buscando oportunidades de inversión y están dispuestos a convertirse en potenciales socios.

Créditos ajustados

En caso de requerir créditos, haga un análisis real para determinar cuánto dinero necesita, pues corre el riesgo de gastarse los recursos en cosas innecesarias si pide más, además tendrá problemas en el futuro para pagar la deuda. 

jueves, 26 de septiembre de 2013

Confianza en tu oficina


La oficina es más que un lugar donde los empleados reciben una paga. Las relaciones entre empleados y empleadores son esenciales para crear un negocio exitoso. Y para que esas relaciones florezcan y los managers dirijan eficientemente a sus trabajadores, debe de existir un grado de confianza. 




El Modelo Jacobs define ocho conductores que son esenciales para construir confianza, los cuales son influenciados tanto por el bienestar psicológico del individuo como por el ambiente laboral. Cuando cada uno de los conductores es cumplido, esto lleva a un camino de resultados positivos, como lealtad y productividad.


Éstos son los ocho conductores, así como consejos para impulsarlos en tu empresa: 

1. Pertenecer y conectar
Si las personas se sienten excluidas en el espacio de trabajo también se sienten amenazadas, lo que puede afectar su salud y bienestar. Es importante asegurarse que los individuos se conecten con el resto de su equipo a un nivel personal y laboral. 

2. Importancia del trabajo y posición
Continuamente las personas ponderan  su rol en la empresa y la contribución que hacen a ella. Si las personas no se sienten valoradas, puede afectar negativamente en su desempeño. 

3. Aprender y tener retos
Los trabajadores necesitan aprender continuamente, de manera que puedan adaptarse al ambiente laboral cambiante. Asimismo, los estudios demuestran que los empleados que se sienten retados son más productivos. 

4. Seguridad y certidumbre
Si los trabajadores no se sienten seguros en su posición pueden sentirse amenazados, lo cual afecta su desempeño y nivel de enfoque

5. Reconocimiento
La gente debe sentirse motivada a poner sus ideas y puntos de vista en el espacio de trabajo, de manera que puedan sentirse apreciados y reconocidos. 

6. Justicia
Es crítico que una organización trate a sus empleados justamente y con consistencia. Si los trabajadores sienten que son tratados injustamente pueden generarse altos niveles de estrés y baja productividad. 

7. Elección y autonomía
Darles a los empleados un nivel de control y la habilidad de tomar sus propias decisiones, puede ayudarles a balancear de mejor manera su vida personal y el trabajo, lo que a la larga aumenta su lealtad y productividad. 

8. Propósito
Si los trabajadores tienen un sentido de propósito claro y están conscientes de cuál es su contribución a la empresa, es más probable que se mantengan en ella y den su mejor esfuerzo. 

¿Tiempos ‘flojos’? Motiva a tus empleados.


No es fácil mantener alta la moral de tu equipo cuando las cosas no van bien en la empresa, por ejemplo, durante la temporada veraniega en la que muchos negocios disminuyen considerablemente sus ventas. Sin importar cuál sea la situación por la que estén pasando tú y tus empleados, estos consejos te ayudarán a mantenerlos motivados incluso en épocas de “vacas flacas”: 


1. Cambia la rutina
Para muchos empleados, llega el momento en el que se sienten menos motivados, poco productivos, aburridos o, tal vez, incapaces de manejar el excesivo flujo de trabajo. Cambiar la rutina diaria de tus empleados puede ayudar a inyectarles una dosis de energía, lo que aumentará su motivación y por tanto mejorará su desempeño y resultados. 

Por ejemplo, si en temporada de vacaciones la cantidad de trabajo disminuye, podrías convertirla en una oportunidad para recortar horas de ‘trabajo de oficina’. Dales a tus empleados algunos descansos extra para recargar sus baterías. 

2. Saca a tu equipo de la oficina
Toma -junto a tu equipo- un respiro fuera de la oficina y disfruta de la naturaleza y de actividades recreativas. Podrías, por ejemplo, organizar un partido de fútbol, un escape a algún parque, un picnic o incluso reunirse para disfrutar de un partido. Algunas de  estas actividades además de disminuir el estrés fomentan otros aspectos como la integración y el trabajo en equipo. 

El simple aspecto motivacional podría ayudar a los empleados a mantenerse productivos y emocionados por trabajar para alguien que entiende que todos necesitan un descanso para dejar los cubículos y salir a respirar aire fresco. 

3. Incentiva a tus empleados
Incentivar a tus empleados con premios y recompensas puede ayudar a potenciar la moral y la competitividad de tu fuerza laboral. 

Ofrece ‘regalos’ como comidas pagadas por la empresa, días de asueto extra o masajes gratuitos. Esta clase de incentivos pueden impulsar la productividad y también mostrar tu aprecio (y agradecimiento) por tu equipo. Con esta estrategia, tus empleados podrían sentirse más inclinados a generar ventas adicionales, proponer ideas para la mejora del negocio y trabajar para conseguir las metas de la compañía.  

4. Relájate pero mantente enfocado
Aunque es importante recargar la energía durante los meses ‘flojos’, también puede ser fácil perder el enfoque, distraerse e incluso dejar de trabajar. Por ello es imperativo recordar que tu competencia no deja de trabajar, y tú tampoco deberías. Utiliza esta temporada para definir nuevas metas e idear planes para alcanzarlas. 

Mercadotecnia: más que vender un producto.

Hay pocas disciplinas profesionales que exigen tanto a sus agremiados como la mercadotecnia y publicidad. En nuestra área de trabajo el consumidor demanda un esfuerzo constante por impresionar con nuevas ofertas de producto, servicio novedoso o simplificación de procesos. 

En México y América Latina la exigencia se acompaña y motiva por la constante influencia de la mercadotecnia norteamericana. En términos del marketing, el líder económico del mundo se distingue por perseguir de manera casi obsesiva el crecimiento de mercado a través de nuevos productos y aumento de la demanda. 

Polonia, Alemania e Inglaterra son ejemplos de países en los que el marketing es visto como herramienta de solidez empresarial, una suma de ideas, procedimientos y metodología que permiten que una marca sobreviva en el mercado. En especial los Mexicanos deberíamos voltear a ver a Polonia, un país con muchas similitudes al nuestro, en los dos casos somos vecinos de súper potencias, y compartimos un mercado compuesto por consumidores multiculturales. Alemania es también una fuente obligada de inspiración, visitar un punto de venta en Berlín, Munich o Dresden genera al instante una lista de pendientes en nuestra propia marca.

Mercadotecnia para crear historias

Debemos buscar aumentar nuestro nivel de relevancia con los consumidores, no sólo desplazar más unidades de un producto. Al pensar en el futuro del consumidor la perspectiva es tan alarmante o interesante como nuestra imaginación nos permita. Richard Watson, autor británico enfocado en crear análisis de escenarios para empresas y gobiernos por igual, propone que en el futuro un escenario posible es tener consumidores que lentamente se alejarán de los estímulos comerciales. 

En principio, los habitantes del planeta buscarán relaciones a mayor plazo con sus elecciones de consumo. Este tema no es menor, por ejemplo, Apple al lanzar el modelo iPhone C venderá más unidades; sin embargo, con seguridad bajará su relación con los consumidores fieles sólo para concentrarse en tener más porcentaje del mercado. Los mercados financieros parecen coincidir con mi evaluación, a horas del lanzamiento las acciones obtuvieron resultados medianos en el mejor de los casos.

En el futuro los consumidores buscaremos productos que resuelvan problemas en específico pero que tengan una vida útil mayor, es decir, una chamarra contra lluvia que sea la mejor y no se tenga que reemplazar cada 2 años. Al mismo tiempo habrán productos y servicios que cumplan funciones genéricas en los que se busque el mejor precio sin importar si se cambian de manera frecuente.

El mercadotecnia es más útil hoy

Un punto importante a considerar es que la mercadotecnia se hará una herramienta indispensable de marcas de todo tamaño, sólo mediante el uso de estrategias de mercado será posible equilibrar el terreno competitivo. El rol del mercadotecnia es crucial si se considera el número de servicios internacionales que comienzan a competir fuera de sus territorios naturales, un ejemplo claro de este fenómeno es Hootsuite, –herramienta de administración de redes sociales– que se ha vuelto el estándar en México sin siquiera contar con oficinas regionales o una campaña de medios en forma.

Es aquí donde los medios locales se hacen relevantes, revistas, periódicos y sitios web serán la mejor herramienta para mantener el brand awareness. Contar con un plan de medios será indispensable para contener el avance de competencias internacionales en el espacio digital.

Claves para no confundir al marketing de contenidos

Se trata de enganchar al usuario que no busca solamente comprar productos y servicios.El marketing de contenido es la forma nativa de hacer marketing digital, ya que su implementación en la industria ha dado pie a nuevas formas de comunicar el mensaje de las distintas marcas que hoy buscan algo más que vender solamente un producto o un servicio, pues entienden que estas plataformas ofrecen un potencial de mayor impacto.

Concebido como algo útil, valioso y genuino, el contenido se ha posicionado como la forma más poderosa de enganchar con una audiencia que ya no está buscando a una marca sólo por lo que está comercializando en los puntos de venta, sino por su capacidad de hablar el mismo lenguaje y satisfacer las necesidades digitales de sus propios consumidores.

Sin embargo, cuando se hace referencia al marketing de contenidos, se habla de la creación de herramientas que ayuden a posicionar un producto o un servicio, es decir, a través del storytelling, de un newsletter o de contenidos multimedia, las marcas pueden enganchar a sus audiencias, siempre y cuando la estrategia sea congruente.

Y es justo en este punto donde Gustavo Arizpe, consultor de marketing digital en la empresa Área, hace hincapié en no confundir el marketing de contenidos con la estrategia de contenidos, ya que ésta se enfoca en el mensaje que quieres dar, en los temas que quieres abordar y, sobre todo, a quién, dónde y cómo expresarlos. Mientras que el marketing de contenidos se refiere a la forma en que utilizarás el contenido creado para atraer la atención y participación de tu audiencia y puedas lograr una conversación, interacción y hasta una comunidad en torno a tu marca.

Es por eso que según el experto, tu estrategia debe ponderar lo que comercializas por encima del contenido, ya que la realidad es que no se crean productos para vender contenido, sino al revés: se crea contenido para vender productos; es por eso que sería un error centrar en el contenido toda la tarea de marketing. 

Clave de marketing: Para dejar más claro el funcionamiento del contenido en tu estrategia, Arizpe reitera que no se trata de publicar mucho contenido en todos los medios sino en los que funcionan para tu marca y para tu audiencia. Se trata de que la información sea en calidad, no en cantidad y no de rellenar con palabras clave y links a tus sitios.
Además, la mejor forma de ver esta gran tendencia que apunta a que “el contenido es el rey”, es asumir que el marketing de contenidos no existe como tal, ya que lo realmente consistente es la existencia de contenido para hacer marketing marketing. (Existe) “Marketing de productos o servicios que queremos vender, difundir, ideas que queremos transmitir o temas sobre los que queremos persuadir".

La tendencia en contenidos

Y como realmente la creación de contenidos cobra mayor relevancia en las estrategias de marketing digital, sería importante revisar de qué forma las marcas están echando mano de este recurso que, además de ser tendencia, ha demostrado ser un gran aliado para quienes han sabido explotar sus posibilidades y alcances.

Carmen Santo, consultora social media en Branding Personal, explica que si bien existen diferentes plataformas para posicionar los distintos contenidos, las actuaciones en redes sociales son la actividad principal de las marcas (79%), seguido de la publicación de artículos (78%); mientras que la presencia y actuación en eventos de cada sector representan el 62%, por lo que el networking, en este sentido, pondera la importancia del trato directo entre los diferentes participantes del proceso de negocio.

Por otro lado, las creaciones de las marcas también se usan de forma distinta. Los newsletters, por ejemplo, son los contenidos más utilizados (61%), seguidos de la publicación de estudios con algún tipo de especialización (55%), las entradas en blogs corporativos (51%), o la creación de wallpapers (43%) webinars o videoconferencias (42%) y videos o galerías multimedia (41%).

La difusión es la reina

A partir de la primera analogía, se puede sugerir que la estrategia de difusión será la reina, ya que, según la experta, por muy bueno que sea el contenido logrado, si no se consigue llegar al target idóneo, no habrá cumplido su objetivo, y la estrategia global no habrá sido eficiente.

En este sentido, los canales más socorridos por las marcas, evidentemente, apuntan al uso de las redes sociales, donde Facebook (54%) y Twitter (54%) son las más utilizadas, seguidas muy de cerca por Linkedin (51%) cuyo nivel de profesionalización le ha dado un lugar muy especial entre sus usuarios; y en cuarto lugar se ubica YouTube, cuya plataforma se ha posicionado de forma importante, sobre todo, como espacio para la búsqueda de estos contenidos.

¿Cómo es tu marketing de contenidos? ¿Qué es más importante, el contenido o el producto?

Las excentricidades de los millonarios

Existen 10 millones de personas ricas en el mundo, una cifra que parece minúscula respecto a los seis mil 700 millones de humanos que hay en todo el planeta. Con esos números, tenemos que sólo 0.15% de la población es millonaria. Cantidad que no resulta ser absurda después de que en 2008 la Universidad de la ONU postulara que cerca del 2% de la población más rica del planeta poseía el 40% de la riqueza global.
Quizás las cifras responden a la forma, a veces estrafalaria, que tienen algunos de gastar el dinero. Y es que algunos poseen tanto que sencillamente no saben qué hacer para gastarlo.

Por ejemplo, el "magnate de las telecomunicaciones" Carlos Slim Helú (el hombre más rico del mundo, según el ránking Forbes 2010) posee una fortuna de 53.5 billones de dólares. ¿Qué harías con esa cantidad de dinero?

Si cuentas con ese efectivo y no se te ocurre cómo gastarlo aquí te presentamos algunas peculiares ideas de lo que hacen algunos de los millonarios y figuras del espectáculo más excéntricos del mundo.

Dennis Tito y su odisea en el espacio

El norteamericano Dennis Tito, un ex ingeniero de la NASA, cumplió el sueño de toda su vida: viajar al espacio.

En abril de 2001, el millonario se convirtió en el primer turista espacial y pagó 20 millones de dólares para ello. Se entrenó varios meses y viajó al espacio durante ocho días con dos astronautas rusos en la cápsula Soyuz. 

Paris Hilton y su amor por lo animales

La cantante, actriz y empresaria es símbolo del despilfarro. Hilton gastó una millonaria suma de efectivo para comprar un trozo de tierra junto al nicho de Marilyn Monroe, con el objetivo de enterrar a su cabra.

El Wurlitzer de Jasper Sanfilippo 

El empresario, amante de los instrumentos musicales, hizo construir el órgano de tubos Wurlitzer más grande del mundo en su propio hogar.

El magnífico instrumento, que habría costado dos millones de dólares, tiene ocho mil tubos, mientras que el órgano que le sigue en tamaño, ubicado en Radio City de Nueva York, ostenta sólo cuatro mil 500. 

Duffield y su mansión canina

David Duffield, dueño de una empresa de computación de Sillicon Valley, gastó siete millones de dólares en construir una mansión para sus mascotas.

La mega construcción incluye departamentos con paredes de vidrio para los perros, alfombras y televisores gigantes. 

El millonario del Chelsea

Roman Abramovich es un fiel ejemplo de los millonarios que aman el deporte. El empresario petrolero utilizó 217 millones de dólares, de su fortuna total de ocho mil 300 millones, para comprar el club inglés Chelsea al que tranformó en uno de los más importantes del mundo.

Obsesión por las mansiones


El autor de la famosa serie Dinastía, Aaron Spelling, fue conocido en el mundo por su afición a las mansiones. Su inmensa residencia tenía 123 habitaciones, una pista de patinaje sobre hielo y un jardín de rosas en el techo de su garage.

Los hoteles, las mayores víctimas

Los administradores de los hoteles más lujosos del mundo están acostumbrados a las insólitas solicitudes de algunos millonarios y muchos han tenido que lidiar con aquellas peticiones.

En el Ritz Carlton de Cancún, un cliente solicitó ver películas en la playa privada que queda frente al hotel, pero no le gustaba la arena en sus pies por lo que los conserjes debieron alfombrar todo el camino hacia la playa.

Otro huésped en el Sagamore Resort de Lake George de Nueva York, recibía poca señal en su móvil, así que decidió solicitar la instalación de una torre de telefonía móvil.

Los trabajadores del Hotel Adlon Kempinski de Berlín siempre recordarán a una familia que se dio cuenta que la hija menor había olvidado su conejito de peluche en casa y no podía dormir sin él. Por ello, solicitaron que un mayordomo manejara cinco horas hasta Hanover para recuperar el preciado juguete.

¿Qué opinas de las ideas de estos famosos? ¿Te atreverías a cometer estas locuras?

La ropa gadget

Antonio diseñador de moda, Linda mercadóloga y Daniel ingeniero en sistemas, prefieren que su marca de wearable technology, Machina, y su filosofía empresarial hablen por ellos. Y como el grupo punk The Ramones, decidieron ponerse no sólo la camiseta geek, sino también el apellido: ahora se presentan como Antonio Machina, Linda Machina y Daniel Machina.

La wearable technology, indumentaria fusionada con las funciones de los gadgets cotidianos existe desde 1980. Pero en aquel entonces todo era “mucha funcionalidad sin sentido estético”, puntualiza Antonio. “Nosotros apostamos por compartir nuestra filosofía de contracultura digital y apertura con un producto común a todos: la ropa”, agrega Daniel.

Marcus Dantus, director de Wayra México, destaca que el proyecto tiene futuro por su novedad y adaptabilidad al estilo de vida de las nuevas generaciones. “Encontraron la manera de colocarse en un mercado joven y aún pequeño, que crece a paso firme a nivel mundial”, aclara.

Innovación punk

Antes de Machina, nadie parecía interesarse en diseñar la chamarra inteligente que usó Marty McFly en la película Volver al futuro II (1989). Ermenegildo Zegna lanzó la iJacket en 2007, que controla el iPod desde una manga. Despina Papadopoulos diseñó un vestido con celdas solares para recargar gadgets desde un puerto USB. Hussein Chalayan (referencia de Antonio en su trabajo) creó un vestido para Swarowski que cambia de forma y estilo con sólo apretar un botón. Pero “ninguno tenía intereses más allá de la pasarela y, en general, era ropa por encargo de grandes marcas”, complementa Antonio.

Al igual que la experta en moda Anna Fusoni, los emprendedores creen que sus prendas tienen que llegar a la gente. “Las piezas únicas o de pasarela pertenecen al mundo del arte, no al mercado”, dice Daniel. Y Linda sentencia: “la moda tiene que hacer honor al origen masivo de su nombre”.

Por eso, escogieron piezas comunes a geeks, trend setters, hipsters o rebeldes. En México tienen algunos productos a la venta: playeras (con tinta termo-cromática o foto-luminiscente) y hoodies compatibles con smartphones y computadoras. La chamarra interactiva para hacer música, llamada Midi Controller Jacket v1.0 (su producto más exitoso) y una mochila con tinta foto-luminiscent.

Aunque Nike ha desarrollado ropa amigable con dispositivos móviles y Google está por lanzar sus anteojos digitales, sólo la empresa londinense CuteCircuit, que diseñó un vestido de leds para Lady Gaga, un traje a Katy Perry y una chaqueta a Bono, compite con Machina. “Pero sus diseños sólo se usan en una fiesta y ya. No es algo que podrías vestir cualquier día para ir al cine, pasear a la mascota o andar en bicicleta”, señala Linda. “Aunque tienen productos masivos, en realidad se centran en cubrir encargos de Alta Costura”.

Machina no trabaja tecnología funcional como las grandes marcas enfocadas a salud, belleza y deportes. Lo suyo es el estilo de vida. Si alguien desea crear un juego con su chamarra o desarrollar una aplicación móvil para la prenda, puede hacerlo. “La idea es que manipulen de forma independiente al producto”, añade Daniel. “Nuestro negocio es wearable technology, no venta de software, por eso el código fuente del programa de la ropa está disponible para todos. La marca busca la libertad creativa bajo la filosofía de “Do It Yourself”.

El éxito ha sido generoso con este proyecto. Tan sólo por ventas y fondeo, desde su inicio en enero de 2012 hasta mayo de 2013 logró sumar US$120,000. Su modelo de desarrollo de tecnología para vestir dirigido a empresas (business to business) ha conseguido US$90,000. Aparte, ya están negociando para licenciar la tecnología: de firmar todos los contratos, podrían cerrar el año con ingresos por hasta US$800,000.

En el país, sus prendas se comercializan en la página Web de Machina y en un corner de la concept store Common People, ubicada en la colonia Polanco de la Ciudad de México. Uno de sus objetivos para este año es estar en tiendas de Guadalajara y Monterrey. Y dado que su público meta radica principalmente en el extranjero, pronto firmarán un contrato para lanzar la marca en Estados Unidos y Japón, algo que los emociona, pues la tierra del samurái es el mercado más prometedor y entusiasmado con la cultura de wearable technology.

Así que ya no tienes pretexto para quedarte en casa este fin de semana. Date una vuelta para conocer las nuevas tendencias en ropa para este año. La tecnología e innovación están más cerca de lo que pensamos. 

miércoles, 25 de septiembre de 2013

Los empresarios mexicanos que marcan tendencia en la moda

Muchos empresarios saben que son figuras públicas, que su imagen es importante en términos de autoridad en los negocios y que deben cuidarla. Pero, ¿cuántos de ellos logran hacerlo correctamente?
Para Álvaro Gordoa, consultor en Imagen Pública y socio director del Colegio de Imagen Pública, el buen vestir es una representación de signos y símbolos sobre la personalidad del ejecutivo por lo que pone como ejemplo a cinco empresarios quienes llevan a cabo esa mezcla correcta.

Carlos Slim Domit

Es una persona que viste de manera tradicional-elegante. Siempre está marcado por la higiene y por la sobriedad. Al ser parte de la familia más rica del mundo, que a su vez es una familia sumamente discreta, no es un empresario que lleve el lujo hacia la ostentación, sino hacia la calidad.
El cuidado que le pone a sus prendas, hace que su estilo tenga un volumen bastante moderado, que no llame la atención pero que siempre luzca pulcro y sobrio.



Rodrigo Herrera, Genomma Lab

Es la imagen de un empresario play boy, más sibarita. Inclinado más hacia el lujo, siempre mostrando buenos relojes, piezas únicas de joyería, con el pelo de medio a largo con un toque despeinado, nudos grandes en la corbata, combinaciones un poco más dramáticas al vestir.
También cuida mucho la higiene, se ve que utiliza productos para la piel y su cuidado. Siempre detona una imagen fresca y juvenil.

Fernando “El Chobi” Landeros

Siempre comunica un estilo natural romántico, siempre es sencillo pero eso sí, muy cálido y relajado. Transmite con su imagen bondad, al utilizar telas suaves, colores pastel con corbata, le gusta dejarse la barba, el pelo siempre de medio a largo, pero con una gran simplicidad. Para El Chobi Landeros, menos es más al vestir.

Pepe Bastón, Televisa

Siempre ha manejado la imagen del “retrosexual”. Este personaje ha convertido en algo icónico la barba de tres días. Siempre luce la barba que logra no caer en el verse sucio o no pulcro, sino de verse viril y con el pelo en un buen look aunque pocas veces de traje. Sin embargo, cuando los usa, cuida mucho los detalles, que le queden a la medida.
Esta imagen es mucho más varonil en un ejecutivo, que pocas veces se ve q llegue a lo desaliñado.

Ricardo Salinas Pliego

Sus trajes son de altísima calidad y manufactura. Cuida mucho los detalles de cómo se le ve su camisa, que cierre de manera perfecta, cómo se hace la corbata, el peinado, el rasurado, ya sea que se deje o no la barba.
Siempre luce como recién lavado o bañado. Él ha llegado a posicionar una tendencia en los lentes, le encanta. El armazón cuadrado, un poco más alargado, de diseños un poco más dramáticos, incluso se los pone morados. Esto demuestra que se preocupa por su imagen física. 

¿Cómo vive un soltero mexicano exitoso?

Ser soltero, pero no estar solo, nunca había estado tan de moda. Las mujeres y los hombres ejecutivos actualmente están más enfocados en conseguir un ascenso en su empleo o comprar un departamento, que en casarse o tener un hijo. Las definiciones de ellos mismos se concretan en tres palabras: libres, solos y exitosos.

En México hay 20 millones de solteros, -según cifras de 2010 del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI)- que pueden o no estar en busca de un compañero para “toda la vida”, pero sí en busca de una pareja.

Esto abre el campo de oportunidad de la industria del matchmaking que está creciendo con fuerza y que busca ayudar a estos hombres y mujeres con puestos ejecutivos a encontrarse. ¿Lo necesitan? Cualquiera pensaría que no, sin embargo, al estar enrolados en un ritmo de vida acelerado, carecen de tiempo libre para conocer gente y ampliar sus círculos sociales.

Factores para el crecimiento del matchmaking

Mujeres con altas expectativas.
La presencia de las mujeres en el campo profesional han aumentado drásticamente las expectativas de las mujeres que no buscan un sostén económico en una relación, por el contrario, buscan un compañero; mientras los hombres se han vuelto inseguros porque su pareja no estará más con ellos sólo por ser buenos proveedores.

Carrera por el éxito. Muchos ejecutivos se han vuelto “Workaholics” y apuestan todo a su carrera profesional, se mantienen actualizados con cursos o emprenden un negocio. Situación que no les deja tiempo para conocer gente nueva.

Cansados del mismo método de siempre. Los ejecutivos están hartos de usar los mismos métodos de ligue de siempre: salir de antro o subir perfiles en internet.
Es así que los servicios de matchmaking se hacen una opción real, si bien no garantizan que se llegará al altar con la persona que se conoce en este tipo de encuentros o que habrá química en la primera cita, sí asegura conocer gente con un estilo de vida similar.

¿Quiénes son y qué buscan?

La gente que acude a estos servicios son mujeres arriba de los 25 años y hombres mayores de 28 años, que conforme han ascendido en su carrera profesional encuentran más complicado tener vida social, además de gente con un nivel educativo superior a la licenciatura y profesionalmente activo.
Las personas que buscan este tipo de servicio: 50% tiene entre 30 -42 años de edad; 30% entre 43- 55 años y 15% entre 25-29 años. El 60% son mujeres y el 40% hombres. También de la gente que acude, un 30% son divorciados; 30% nunca casados; 20% separados (no han completado proceso de divorcio); 15% padres y madres solteras y 5% viudos.

En especial, en la Ciudad de México el estigma de los divorciados y gente separada se rompe cuando se trata de buscar una pareja. Los hombres pueden aceptar que su pareja tenga un nivel socioeconómico más bajo que el suyo; pero las mujeres no aceptan que su pareja tenga un estatus menor, prefieren un nivel igual o más alto.

Estilo de vida de los solteros

De acuerdo a un estudio realizado por esta agencia de matchmaking, que enlaza a ejecutivos exitosos a través de estudios de compatibilidad, este es el perfil de los “neosolteros”.
  • Hombre y mujeres de entre 28 y 60 años que están preocupados por su bienestar en salud y belleza.
  • Preocupados por viajar, consumir tecnología y salir a cenar con los amigos.
  • Son aficionados de restaurantes de moda, tiendas de diseño, gadgets y estrenos de cine.
  • Entre semana, la prioridad es el trabajo profesional y los estudios o actualizaciones.
  • Dedican lo que tienen de tiempo libre a asistir a eventos sociales donde pueden conocer nuevas personas y compartir.

La teoría de Seis Grados es que cada “neosoltero” tiene a su “pareja ideal” que cómo él, se encuentra trabajando entre semana y los fines de semana realiza las actividades que no pudo hacer entre semana como hacer las compras de la casa, limpiar, viajar, leer un libro, ir a la lavandería o simplemente dormir. Entonces ¿Cuándo van a encontrarse?

¿Necesitas un headhunter social?

El fenómeno de los “workaholics” ha puesto en evidencia que mucha gente pierde sus habilidades para socializar. Conquistar a una pareja es un deporte y si no se práctica se olvida, es así que acuden a viejas prácticas como ligar en la oficina con gente con quien tendrían una plática sencilla porque manejan los mismos temas.
En el caso de las  mujeres ejecutivas suelen casarse de forma apresurada con su pareja –sin conocerla lo suficiente- para evitar que el reloj biológico las alcance o simplemente abren su abanico de posibilidades y comienzan a salir con divorciados, papás solteros, o gente más joven.
En Seis Grados ofrecen un servicio de encuentros inteligentes, es decir que antes de hacer cualquier cita con otra persona, los candidatos reciben una asesoría de comunicación asertiva e imagen integral para que su posibilidad de ampliar su círculo social crezca de manera potencial. Es decir, se preparan para un encuentro.
La asesoría es sencilla ¿Qué se debe o no hacer en la primera cita? Pareciera que muchos ya lo saben, pero hay muchos que cometen errores básicos como hablar todo el tiempo de ellos mismos o preguntar a la otra persona si están dispuestos a casarse. La intención es sacar lo mejor de cada persona con la asesoría y guiarla sobre lo que debe o no preguntar sin perder su propio estilo.


¿Te identificaste con este perfil? ¿Crees que necesitas un headhunter para encontrar pareja? ¿Has usado el servicio de matchmaking? Cuéntanos cómo te ha ido.

Finanzas personales para emprendedores


Meter todo el dinero en el negocio algunas veces es la única forma de comenzar un negocio. Pero como emprendedor, cuando gran parte de tu capital se invierte en el negocio, tus finanzas personales pueden sufrir gravemente. 


Cuando tenía 26 años, Brian Fox, fundador de Confirmation.com, una empresa de auditoría online, se encontró en esa posición. En 2011, Fox era un reciente egresado de un MBA, dueño de una startup prometedora… y de una cuantiosa deuda de crédito estudiantil. En un punto, Fox recuerda llevar su auto a una agencia para preguntar cuánto daban por él y así poder pagarles a sus empleados. Afortunadamente, el cheque de un inversor evitó que esto sucediera. 


“Les estaba pagando a todos con acciones”, dice Fox. “Todo terminó en mi tarjeta de crédito. Diferí mi crédito estudiantil. Mi esposa y yo pedíamos dinero de la familia, y movimos el negocio hacia el garage de mis abuelos”. 



Más de una década después, esa startup que provocaba tantos dolores de cabeza sirve a 10,000 firmas de contaduría en el mundo y tiene ingresos anuales por $12 millones de dólares. Te compartimos cinco lecciones de finanzas para emprendedores con los bolsillos apretados durante la fase inicial del negocio:

1. Ten un colchón de efectivo
Al principio, el fondo personal de Fox consistía en $20,000 dólares en certificados de acciones del banco donde trabajaba su abuelo, pero el emprendedor afirma que tener mayores reservas hubiera ayudado.

Jason Papier, experto en acciones en Silicon Valley, recomienda que los emprendedores tengan el valor de los gastos de un año como reserva en una cuenta aparte para cualquier emergencia. 

2. Reduce tus costos
Fox inició su negocio mientras que él y su esposa criaban dos hijos. Sin tener un colchón considerable, se enfocó en cortar gastos como la televisión por cable, reducir su plan de telefonía y dejar de salir a comer a restaurantes. Aunque el dueño de un negocio tenga ahorros personales, es sabio disminuir los costos según Papier.

3. Acepta ayuda de tu familia y amigos
Durante los primeros tres años, Confirmation funcionó gracias a los préstamos de la familia de Fox, quienes lo hicieron cambio de acciones de la empresa. Fox recomienda que, si crees en tu proyecto, te apalanques en tu familia y amigos para conseguir sacarlo adelante.

Más importante aún, ten cuidado de los tratos basados en un apretón de manos. “Mi consejo es mantener las cosas simples, pero siempre escritas y documentadas”, dice Fox. De otra manera, tener una estructura de capital desorganizada puede desalentar a los inversionistas. 

Dan Sudit, consejero financiero, dice que también es un asunto de mantener las relaciones con tu familia y amigos. “Si algún miembro de tu familia está dispuesto a contribuir en tu emprendimiento, debe de hacer un entendimiento claro de cuáles son sus expectativas”, señala Sudit. El experto recomienda hacer estas preguntas: ¿Recuperarán su inversión, y cuándo? ¿Obtendrán intereses? 

4. No des muchas acciones desde el principio
Fox no repartió grandes cantidades de acciones a sus familiares, amigos o empleados, ya que esto hubiera disminuido el porcentaje de su pertenencia. Y es que muchos emprendedores cometen el error de dar mucho demasiado pronto. “Si tu principal meta es ganar mucho dinero, entonces debes mantener tu posición”, dice Papier. 

De acuerdo con Fox, en una ronda de financiamiento, una regla es ofrecer a los inversores no más del 20 a 40 por ciento de la compañía. Conforme menos sean los accionistas, mayores ingresos obtendrás como emprendedor.

5. Considera pausar los ahorros para el retiro
Fox no tenía el lujo de guardar dinero para el retiro durante los primeros años de la empresa, una decisión que, según el consejero en finanzas personales Peter Dunn, puede ser una apuesta sabia. El experto estima que el 95% de los emprendedores con los que ha trabajado ha elegido esta opción y que ha funcionado en el largo plazo.