Suena difícil de
creer pero aún existen emprendedores que no cuentan con un área de
mercadotecnia y menos aún con un plan adecuado, aún considerando lo importante
que es hacer este proceso a principios de año.
¿Por qué sucede esto?
La explicación es simple: muchos sienten que por vender suficiente el trabajo
se está haciendo bien y que el marketing prácticamente “se genera solo”.
Sin embargo, no es
así. El plan de mercadeo es una guía de acciones que se deben ejecutar para
lograr el desarrollo de los clientes o mercados, en lo cual debe estar incluido
el accionar de todos, en lo concerniente a las actividades de comunicaciones,
investigación, prospección, mantenimiento, etc.
También sabemos que
el plan de marketing debe estar regido por el plan de negocios, que debe ser
breve, claro y, lo más importante, viable.
Si aún no tienes el
tuyo, ¿qué estas esperando? Éstos son los beneficios que podrías estar dejando
pasar en una época del año donde es bueno planificar y aún más, no desaprovechar
ningún recurso en el marco de la compleja cuesta de enero:
• Genera
direccionamiento
Si no sabes dónde va
tu proyecto ni la forma de lograrlo es posible que no se consiga nada. El plan
de marketing indica los objetivos y cómo alcanzarlos, convirtiéndose en un
direccionador de todas las áreas.
• Mantiene la
motivación
El plan es también un
documento que, elaborado adecuadamente, genera y mantiene el estado
motivacional en la organización. Cuando todos tienen claro con qué visión se
trabaja, las razones por las cuales se hacen las cosas, cómo se hacen, y se
muestran los logros, la motivación va a estar en un nivel adecuado y se
obtendrá, más fácilmente, lo que se busca, es decir, las metas u objetivos.
• Genera creatividad
Cuando los objetivos
están claros, las personas desarrollan y utilizan mejor el sentido común; todos
trabajan con la mente más abierta y creativa.
• Cohesión
estratégica
Cuando todos saben
para dónde van y cómo llegar, se trabaja de manera coherente en todas las
áreas. Y esto es integración
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